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“你的期望薪资是多少?” 注意!这是陷阱题!

来源:南京人才网 时间:2019-03-09 作者:南京人才网 浏览量:

很多同学在求职阶段都会关心一个问题:

offer上的薪资是定死的吗?有没有讨价还价的余地呢?

答案是:正规公司都是有完善的薪酬结构的。应届生都是统一薪酬,除非你特别牛,会有special offer。不然都没有讨价还价的余地。

那除了校招外,我们在求职的时候应该怎么和HR谈薪资?

围绕这个问题,我罗列出了6个要点。

1. HR为什么要问我的期望薪资?

初面问:HR想了解市场行情,确认你的薪资要求在其预算内;

中途问:极有可能是开头忘记问了...或者开头问过但又忘记了...

终面问:基本认可了你的能力,只要薪资谈得拢基本就把offer拿到手了。

2. HR问到我的期望薪资时,该怎么回答?

正解:我了解到贵公司的薪资范围是8k-12k,我希望可以有10k,试用期的时候拿8k。

原因:HR只想知道你的心仪价码,所以直接回答,不要浪费时间绕圈子,大家的效率都可以高一点。

反例:您觉得我值多少钱?/ 我是来学习的,薪资没有那么重要。

原因:有抖机灵的嫌疑,大部分HR都不喜欢这样的回答。你来学习你交学费了吗?

3. HR不愿意透露薪资的原因可能是?

1. 面试结果HR发现你并非合适的人员,这时再透露公司薪资范围意义不大,因为一般薪资为企业机密;

2. 该公司的薪资制度并不完善,你应聘的岗位确实没有薪资范围;

3. 该岗位人员为市场稀缺人员,薪资可以随应聘者开;

4. 该岗位薪资严重低于市场行情或你的期望薪资;

5. HR经验不丰富,优秀的HR应该明白招聘工作应相互尊重,应聘者亦有知情权,有时即使应聘者不问,也应主动告知,避免浪费时间。

摘自知乎 by@Libby

4. 有关薪资,必须要了解哪些方面?

基本工资:底薪+发多少个月薪+试用期几个月+试用期薪资;

六险一金:保险、公积金缴存基数和缴存比例、什么时候开始缴,试用期缴不缴;

补贴福利:年终奖、补助例如车补、通讯补、餐补、加班补贴等,福利例如中秋福利等;带薪年假多少天。

5. 终面时HR没有谈薪资,是不是意味着面试黄了?

99.9%是的。

6. 如果期望薪资超出了企业的预算,HR会怎么办?

在超出预算的情况下,对方对你的感觉分为三种:

a. 很好,觉得你是一个非常优秀的候选人;

b. 一般,没有一个非要招你的理由;

c. 很差,“水平这么低还敢开这么高的价,自不量力”。

如果你属于a类,那么企业可能会为你申请新的预算,或者和你沟通,看能不能降低薪资,但在别的方面给你一些补偿,等等。

但大部分应届生都属于b和c这两类情况,所以一般不会再等到消息,因为别人觉得你不值这个价。

“我并不反感员工和我讨论KPI和工资,因为只有他们在意这些,工作起来才更有驱动力。相比“斤斤计较”的员工,我更害怕混吃等死的员工。他们的目标值就是达到温饱,怎么能够为公司创造更大的价值。”

摘自网络

上面那段话,也在侧面告诉你,谈薪资,真的不要怂。

应届生们正确的态度应该是:不要扭扭捏捏不敢要价,低估了自己的能力;但也切记不要漫天要价,一切都要从实际出发,结合市场行情和自身实力,给自己定一个合理的期望值。

狮子大开口,只会暴露你的自大和无知,从而丢掉这个工作机会;妄自菲薄要价太低,则会亏了自己。


面试时被问到棘手的问题,求职小白很容易因为紧张而大脑空白。即便你能力很强,面试时无法有力地表现给hr看,就得不到工作机会。

所以面试前的准备很重要!



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